Internationale Markteintrittsstrategien für mittelständische Softwareanbieter : Ergebnisse einer Unternehmensbefragung


Winkler, Jessica K. ; Heinzl, Armin


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URL: https://ub-madoc.bib.uni-mannheim.de/2277
URN: urn:nbn:de:bsz:180-madoc-22771
Document Type: Working paper
Year of publication: 2009
Publication language: English
Institution: Business School > Sonstige - Fakultät für Betriebswirtschaftslehre
MADOC publication series: Area Information Systems and Institute for Enterprise Systems > Working Papers Lehrstuhl für ABWL und Wirtschaftsinformatik (Heinzl) (bis 2011)
Subject: 330 Economics
Subject headings (SWD): Deutschland , Markteintrittsstrategie , Welthandel , Klein- und Mittelbetrieb , Softwareindustrie
Abstract: Der Vertrieb von Software in ausländischen Märkten kann grundsätzlich über verschiedene Kanäle erfolgen. Somit stellt die Wahl der Form des internationalen Markteintritts eine wesentliche Gestaltungsgröße mit Auswirkungen auf die Kosten des Auslandsengagements einerseits und auf Kontrollmöglichkeiten und Kundennähe im Auslandsmarkt andererseits dar. Ziel der vorliegenden Studie ist es, Gestaltungsoptionen internationaler Markteintrittsstrategien insbesondere für mittelständische Softwareunternehmen aufzuzeigen und daraus Handlungsoptionen für die Unternehmen abzuleiten. Die Ergebnisse der Studie lassen Handlungsbedarf für noch nicht im Ausland tätige Softwareunternehmen erkennen. Die Analysen zeigen Differenzierungsmöglichkeiten in ausländischen Märkten auf und liefern konkrete Handlungsempfehlungen, wie ausländische Markteintritte in Abhängigkeit der Unternehmenssituation gestalten werden sollten. Die Ergebnisse zeigen, dass insbesondere die Eigenschaften der angebotenen Software und der komplementären Dienstleistungen Auswirkungen auf die internationale Markteintrittsstrategie haben. Zur Internationalisierung bedarf es interkulturell qualifizierte Mitarbeiter, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern in den Auslandsmärkten zu erreichen. Entsprechend sollten deutsche Softwareanbieter künftig in die interkulturelle Auswahl und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter investieren.
Additional information:

Das Dokument wird vom Publikationsserver der Universitätsbibliothek Mannheim bereitgestellt.




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Winkler, Jessica K. ; Heinzl, Armin (2009) Internationale Markteintrittsstrategien für mittelständische Softwareanbieter : Ergebnisse einer Unternehmensbefragung. Open Access [Working paper]
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