Vor einigen Monaten wurde der deutsche So
ftwarehersteller SAP mit einer unangenehmen
Nachricht konfrontiert. Die
Deutschsprachige SAP-Anwendergruppe (DSAG) trat an die
Konzernleitung heran und bemängelte das aktuelle Preissystem für SAP BusinessObjects-Produkte (BO). Die Anschaffung der Software
sei wegen hoher Anfangsinvestitionen und
mangelnder Kostentransparenz für viele – vor allem mittelständische – Unternehmen weniger
interessant. Die tatsächlichen
Preise für einzelne Unternehmen sind aufgrund komplexer
Preismodelle und verschiedener Rabatte, welche zudem kombiniert werden können, nur mit viel Aufwand zu errechnen. SAP nahm diese Kritik auf und hat beim Preismodell nachgebessert. Das Preismodell wurde durch die Einführung eines BO-Sta
rterpakets zu einem Festpreis deutlich übersichtlicher. Aufwendige Rechnungen entfallen somit vollständig. Für
Kunden, denen das Paket nicht ausreicht, wird optional ein Upgrade auf ein umfangreiches Business-Intelligence-Paket
angeboten (vgl. Schulze 2009).
Das Beispiel zeigt, wie wichtig und vor allem topaktuell das Thema Preismanagement in der
Softwarebranche ist. Daher haben wir uns im Rahmen einer empirischen Studie intensiv mit dem Thema Softwarepricing beschäftigt. Ziel der Studie war es, durch ein Benchmarking unter deutschen Softwareherstellern Erfolgsfaktoren für Preismanagement in der
Softwarebranche zu identifizieren.
Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.
Das Dokument wird vom Publikationsserver der Universitätsbibliothek Mannheim bereitgestellt.
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