When Should the Customer Really Be King? On the Optimum Level of Salesperson Customer Orientation in Sales Encounters

DOI:	https://doi.org/10.1509/jmkg.75.2.55
URL:	https://archive.ama.org/archive/AboutAMA/Pages/AMA...
Weitere URL:	https://www.researchgate.net/publication/259178226...
Dokumenttyp:	Zeitschriftenartikel
Erscheinungsjahr:	2011
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe:	Journal of Marketing : JM
Band/Volume:	75
Heft/Issue:	2
Seitenbereich:	55-74
Ort der Veröffentlichung:	Thousand Oaks, CA
Verlag:	Sage Publishing
ISSN:	0022-2429 , 1547-7185
Sprache der Veröffentlichung:	Englisch
Einrichtung:	Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Homburg 1998-)
Fachgebiet:	330 Wirtschaft

Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.

BASE: Homburg, Christian ; Müller, Michael ; Klarmann, Martin

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