Informationsaktivitäten des Vertriebs im Innovationsprozess

URL:	https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
Dokumenttyp:	Arbeitspapier
Erscheinungsjahr:	2013
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe:	IMU Research Insights
Band/Volume:	017
Ort der Veröffentlichung:	Mannheim
Verlag:	Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Sprache der Veröffentlichung:	Deutsch
Einrichtung:	Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Marketing & Innovation (Kuester 2005-)
Fachgebiet:	330 Wirtschaft
Abstract:	Ziel: Identifikation der Voraussetzungen und Treiber von Informationsaktivitäten des Vertriebs Methode: Befragung von 160 Vertriebsmitarbeitern; statistische Analyse anhand von Strukturgleichungsmodellen Befragt: Psychologische Voraussetzungen & Informationsaktivitäten von Vertriebsmitarbeitern, betriebliche Stellhebel