Informationsaktivitäten des Vertriebs im Innovationsprozess


Kuester, Sabine ; Rauch, Andreas


URL: https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
Document Type: Working paper
Year of publication: 2013
The title of a journal, publication series: IMU Research Insights
Volume: 017
Place of publication: Mannheim
Publishing house: Inst. für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim
Publication language: German
Institution: Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)
Business School > ABWL, Marketing & Innovation (Kuester)
Subject: 330 Economics
Abstract: Ziel: Identifikation der Voraussetzungen und Treiber von Informationsaktivitäten des Vertriebs Methode: Befragung von 160 Vertriebsmitarbeitern; statistische Analyse anhand von Strukturgleichungsmodellen Befragt: Psychologische Voraussetzungen & Informationsaktivitäten von Vertriebsmitarbeitern, betriebliche Stellhebel

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Kuester, Sabine ORCID: 0000-0003-0985-2288 ; Rauch, Andreas (2013) Informationsaktivitäten des Vertriebs im Innovationsprozess. IMU Research Insights Mannheim 017 [Working paper]


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