Informationsaktivitäten des Vertriebs im Innovationsprozess

URL:	https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
Document Type:	Working paper
Year of publication:	2013
The title of a journal, publication series:	IMU Research Insights
Volume:	017
Place of publication:	Mannheim
Publishing house:	Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Publication language:	German
Institution:	Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) Business School > Marketing & Innovation (Kuester 2005-)
Subject:	330 Economics
Abstract:	Ziel: Identifikation der Voraussetzungen und Treiber von Informationsaktivitäten des Vertriebs Methode: Befragung von 160 Vertriebsmitarbeitern; statistische Analyse anhand von Strukturgleichungsmodellen Befragt: Psychologische Voraussetzungen & Informationsaktivitäten von Vertriebsmitarbeitern, betriebliche Stellhebel