Erfolgreiche Führung in Marketing und Vertrieb


Homburg, Christian ; Röcker, Leonie ; Vomberg, Arnd


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URL: https://ub-madoc.bib.uni-mannheim.de/40719
Additional URL: https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
URN: urn:nbn:de:bsz:180-madoc-407197
Document Type: Working paper
Year of publication: 2015
The title of a journal, publication series: IMU Research Insights
Volume: 034
Place of publication: Mannheim
Publishing house: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim
Publication language: German
Institution: Business School > Empirische Forschungsmethoden (Juniorprofessur) (Vomberg 2014-2018)
Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)
Subject: 330 Economics
650 Management
Abstract: Prinzipiell sind Eigenschaften wie Extraversion und soziale Verträglichkeit wichtig für Manager in Marketing und Vertrieb. Zudem wirkt sich ein transformationalerFührungsstil positiv auf den Teamerfolg aus •Es gibt Eigenschaften und Führungsstile, die in der einen Abteilung wichtiger sind als in der anderen •So ist der Effekt von „weichen“ Faktoren wie Gewissenhaftigkeit und Verträglichkeit auf den Teamerfolg im Marketing stärker als im Vertrieb. „Harte“ Faktoren wie Extraversion, Selbstbewusstsein und Durchsetzungsfähigkeit haben hingegen im Vertrieb einen stärkeren Effekt. Ein transformationalerFührungsstil wirkt sich im Vertrieb stärker auf den Teamerfolg aus, im Marketing hat ein transaktionaler Führungsstil einen größeren Effekt. Führungskräfte in den beiden Abteilungen sowie die HR-Abteilung können die Erkenntnisse nutzen, um den Teamerfolg in den beiden Abteilungen zu erhöhen.
Translation of the title: Successful leadership in marketing and sales (English)

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Homburg, Christian ; Röcker, Leonie ; Vomberg, Arnd (2015) Erfolgreiche Führung in Marketing und Vertrieb. Open Access IMU Research Insights Mannheim 034 [Working paper]
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