A first test of focusing theory


Dertwinkel-Kalt, Markus ; Riener, Gerhard


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Dertwinkel-Kalt und Riener 16-08.pdf - Veröffentlichte Version

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URL: https://ub-madoc.bib.uni-mannheim.de/40840
URN: urn:nbn:de:bsz:180-madoc-408401
Dokumenttyp: Arbeitspapier
Erscheinungsjahr: 2016
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe: Working Paper Series
Band/Volume: 16-08
Ort der Veröffentlichung: Mannheim
Sprache der Veröffentlichung: Englisch
Einrichtung: Fakultät für Rechtswissenschaft und Volkswirtschaftslehre > Experimentelle Wirtschaftsforschung (Orzen 2009-)
MADOC-Schriftenreihe: Department of Economics > Working Paper Series
Fachgebiet: 330 Wirtschaft
Fachklassifikation: JEL: D03 , D11 , D90,
Freie Schlagwörter (Englisch): Attention , Focusing , Rational choice
Abstract: Focusing theory hypothesizes a bias toward concentration according to which consumers prefer goods with one outstanding feature over those with several smaller sized upsides. In contrast to models of present-biased behavior, focusing theory prescribes also future-biased behavior if an option’s future reward is particularly outstanding. Our laboratory experiment yields substantial support for the bias toward concentration and finds both present-biased and future-biased choices as predicted by focusing theory.




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