Mehrstufiges Marketing: Erfolgswirkungen und Erfolgsfaktoren


Homburg, Christian ; Wilczek, Halina



URL: https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
Document Type: Working paper
Year of publication: 2014
The title of a journal, publication series: IMU Research Insights
Volume: 021
Place of publication: Mannheim
Publishing house: Inst. für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim
Publication language: German
Institution: Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)
Business School > ABWL u. Marketing I (Homburg)
Subject: 650 Management
Abstract: Anbieter, die sich einer abgeleiteten Nachfrage gegenübersehen, können durch die gezielte Ansprache der Kunden der Kunden zusätzliche Impulse für die Stimulierung der Nachfrage setzen (Erevelles et al. 2008; Lal and Narasimhan 1996). Bisher fehlen allerdings weitestgehend Studien, die sich mit der Frage auseinandersetzen, inwiefern solch mehrstufiges Marketing erfolgsbringend ist und welche Faktoren dabei erfolgsentscheidend sind.

Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.




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Homburg, Christian ; Wilczek, Halina (2014) Mehrstufiges Marketing: Erfolgswirkungen und Erfolgsfaktoren. IMU Research Insights Mannheim 021 [Working paper]


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