Welche Anreize für welchen Mitarbeiter? Vertriebssteuerung im Innovationskontext

URL:	https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
Document Type:	Working paper
Year of publication:	2014
The title of a journal, publication series:	IMU Research Insights
Volume:	026
Place of publication:	Mannheim
Publishing house:	Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Publication language:	German
Institution:	Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) Business School > Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Homburg 1998-)
Subject:	650 Management
Abstract:	Die erfolgreiche Vermarktung von Innovationen ist für Unternehmen mehr denn je überlebenswichtig Als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden kommt dem Vertrieb hierbei eine maßgebliche Rolle zu Unternehmen sollten daher ihre Vertriebsmitarbeiter im Hinblick auf die Innovationsvermarktung steuern und motivieren

Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.

BASE: Homburg, Christian ; Hohenberg, Sebastian ; Hahn, Alexander

Google Scholar: Homburg, Christian ; Hohenberg, Sebastian ; Hahn, Alexander

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