Trotz massiver Investitionen
haben Innovationen nach wie vor
hohe
Flopraten
, oft aufgrund
fehlender Markt
-
und
Kundenkenntnis
(
Drechsler
, Natter, and
Leeflang
2013).
Der
Vertrieb
verfügt über solche Kenntnisse
,
welche den
Erfolg neuer Produkte
nachhaltig
steigern
können
(
Ahearne
et al. 2013; Liu and Comer 2007).
Jedoch macht die
Einbindung des Vertriebs nicht für alle Produkte
Sinn
(Olson, Walker, and
Ruekert 1995).
Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.
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