Situative Erfolgsauswirkungen der Vertriebsintegration in die Produktentwicklung

URL:	https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
Document Type:	Working paper
Year of publication:	2016
The title of a journal, publication series:	IMU Research Insights
Volume:	041
Place of publication:	Mannheim
Publishing house:	Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Publication language:	German
Institution:	Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) Business School > Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Homburg 1998-)
Subject:	330 Economics 650 Management
Abstract:	Trotz massiver Investitionen haben Innovationen nach wie vor hohe Flopraten , oft aufgrund fehlender Markt - und Kundenkenntnis ( Drechsler , Natter, and Leeflang 2013). Der Vertrieb verfügt über solche Kenntnisse , welche den Erfolg neuer Produkte nachhaltig steigern können ( Ahearne et al. 2013; Liu and Comer 2007). Jedoch macht die Einbindung des Vertriebs nicht für alle Produkte Sinn (Olson, Walker, and Ruekert 1995).

Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.

BASE: Homburg, Christian ; Sieberz, Isabell ; Prigge, Jana-Kristin

Google Scholar: Homburg, Christian ; Sieberz, Isabell ; Prigge, Jana-Kristin

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