Cross-Selling in Business-to-Business-Industrien : Status Quo, Best Practices und Implikationen

URL:	https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
Document Type:	Working paper
Year of publication:	2017
The title of a journal, publication series:	IMU Research Insights
Volume:	048
Place of publication:	Mannheim
Publishing house:	Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Publication language:	German
Institution:	Business School > Marketing & Innovation (Kuester 2005-) Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)
Subject:	330 Economics
Abstract:	Cross-Selling verbessert den wirtschaftlichen Erfolg, stärkt die Wettbewerbsposition und ist ein wichtiger Wachstumsfaktor. Unternehmen sollten Cross-Selling deshalb systematisch steuern.

Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.

BASE: Homburg, Christian ; Böhler, Sina ; Hohenberg, Sebastian

Google Scholar: Homburg, Christian ; Böhler, Sina ; Hohenberg, Sebastian

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