Kontrollmechanismen für Führungskräfte zur Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb

URL:	https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
Dokumenttyp:	Arbeitspapier
Erscheinungsjahr:	2016
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe:	IMU Research Insights
Band/Volume:	045
Ort der Veröffentlichung:	Mannheim
Verlag:	Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Sprache der Veröffentlichung:	Deutsch
Einrichtung:	Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Marketing & Innovation (Kuester 2005-)
Fachgebiet:	330 Wirtschaft
Abstract:	Die Integration der Abteilungen Marketing und Vertrieb trägt maßgeblich zum Erfolg eines Unternehmens bei (Guenzi und Troilo 2006; Homburg und Jensen 2007; Smith, Gopalakrishna, und Chatterjee 2006). Führungskräfte haben Einfluss auf eine erfolgreiche Schnittstelle von Marketing und Vertrieb. Deshalb müssen Unternehmen Marketing- und Vertriebsmanager entsprechend motivieren und befähigen, die Zusammenarbeit der beiden Abteilungen zu unterstützen.

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BASE: Homburg, Christian ; Röcker, Leonie ; Vomberg, Arnd

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ORCID: Homburg, Christian, Röcker, Leonie and Vomberg, Arnd

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