Der Beitrag der operativen Marketing-
und Vertriebsplanung zum Unternehmenserfolg ist zurzeit Gegenstand intensiver Diskussionen. Kritiker halten die Marketing-
und Vertriebsplanung für zu unflexibel und
zu aufwendig. Hingegen bestätigen uns
Manager immer wieder, dass Unternehmen
ab einer bestimmten Größe ohne kurzfristige Marketing- und Vertriebsplanung eigentlich kaum zu führen sind. Auch wissenschaftliche Studien belegen positive Effekte der Marketing- und Vertriebsplanung auf den Unternehmenserfolg – allerdings nur, wenn die Planung „gut gemacht“ ist.
Da vielerorts Unklarheit darüber besteht, welche Aspekte eine „gute“ Marketing- und
Vertriebsplanung umfasst, haben wir den hier
vorgestellten Planning Excellence-Ansatz entwickelt.
Anhand der drei Dimensionen „Planungsprozess“, „Inhalt des Marketing- und Vertriebsplans“ und „Nutzung des Marketing- und Vertriebsplans“ werden die wesentlichen Ansatzpunkte zur Professionalisierung der Marketing- und Vertriebsplanung vorgestellt. Der Planning Excellence-Ansatz eignet sich dabei einerseits zur Bestimmung der Qualität der eigenen Marketing- und Vertriebsplanung, andererseits aber
auch als Leitfaden zur systematischen Optimierung der Marketing- und Vertriebsplanung. Durch zahlreiche konkrete Kennzahlen werden branchenbezogene Vergleichswerte gegeben, die als Orientierungsgrößen für die Optimierung der eigenen Marketing- und Vertriebsplanung dienen können.
Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.
Das Dokument wird vom Publikationsserver der Universitätsbibliothek Mannheim bereitgestellt.
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