Das Konstrukt der marktorientierten Unternehmensführung ist bislang wissenschaftlich nur
unzureichend untersucht worden. Aufbauend auf einer systemtheoretischen Grundlage
entwickeln die Autoren ein Meßinstrument zur präzisen Erfassung der Marktorientierung auf
der betrieblichen Führungsebene. Erfaßt wird der Grad der Marktorientierung verschiedener
Führungsteilsysteme (z. B. des Organisationssystems, des Planungssystems und des Personalführungssystems).
Die ebenfalls durchgeführten Dependenzanalysen ergaben, daß eine am
Absatzmarkt ausgerichtete Unternehmensführung den wirtschaftlichen Erfolg einer
Geschäftseinheit über eine Erhöhung des marktbezogenen Erfolgs indirekt positiv beeinflußt.
Translation of the abstract:
Market orientation has received substantial academic and practitioner interest over the last
decade. However, previous research has not addressed the issue how a company's
management systems can be designed in a market-oriented way. Starting from a systemsbased
perspective of management, the authors develop and validate a scale measuring the
extent of market orientation of a business organization's management systems including the
organization system, the information system, the planning system, the controlling system, and
the human resource management system. Empirical results reveal a substantial positive
impact of market-oriented management on market performance which in turn leads to higher
financial performance.
(English)
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