Preisdifferenzierung oder Preiskonsistenz? Zur Akzeptanz von Preisen im Offline- und Online-Vertriebskanal

Homburg, Christian ; Lauer, Karin ; Vomberg, Arnd

URL:	https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
Document Type:	Working paper
Year of publication:	2017
The title of a journal, publication series:	IMU Research Insights
Volume:	054
Place of publication:	Mannheim
Publishing house:	Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Publication language:	German
Institution:	Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) Business School > Marketing & Innovation (Kuester 2005-)
Subject:	330 Economics
Abstract:	Hoher Preiswettbewerb (z.B. niedrige Preise durch Wettbewerber online) und unterschiedliche Kostenstrukturen (z.B. hohe Filialkosten für Kaufberatung und Lagerhaltung) führen zur Frage nach der optimalen Preisstrategie im stationären Handel und Online-Shop. In Wissenschaft und Praxis herrscht bislang Uneinigkeit darüber, ob Konsumenten höhere Preise im Offline- im Vergleich zum Online-Vertriebskanal akzeptieren und falls ja, wie hoch dieser Preisunterschied sein kann.

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