Essays on choice under uncertainty and framing effects in marketing

Valli, Veronica

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URL:	https://madoc.bib.uni-mannheim.de/45560
URN:	urn:nbn:de:bsz:180-madoc-455608
Dokumenttyp:	Dissertation
Erscheinungsjahr:	2018
Ort der Veröffentlichung:	Mannheim
Hochschule:	Universität Mannheim
Gutachter:	Stahl, Florian
Datum der mündl. Prüfung:	25 Mai 2018
Sprache der Veröffentlichung:	Englisch
Einrichtung:	Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Quantitatives Marketing und Konsumentenverhalten (Stahl 2013-)
Fachgebiet:	330 Wirtschaft
Normierte Schlagwörter (SWD):	Zeitpräferenz , Feldexperiment , Kontexteffekt , Preisgestaltung
Freie Schlagwörter (Englisch):	intertemporal choice , subscription promotions , time preferences , field experiment , framing effect , context effect , compromise effect , pricing
Abstract:	In case of preference uncertainty, choice-sets and promotions framing can influence purchase decisions (Campbell and Diamond 1990; Levin et al. 1998; Simonson 1989). In this dissertation, I extend the investigation of framing effects from their influence on decision-making to their influence on post-purchase behavior. In particular, I show that people might show opposite preferences for equally valued but differently framed promotions (chapter two) on subscriptions extensions or might increase choices of items that can complement and enhance a first average choice (chapter three). Accordingly, the two scientific essays embedded in this dissertation represent an attempt to integrate choice under uncertainty (in present and future states) and framing/ context effects.