Vertriebsorganisation , Deutschland , USA , China , Unternehmenserfolg , Vertrieb , Erfolgsfaktor
Keywords (English):
Sales organization , Germany , USA , China , corporate success , sales , success factor
Abstract:
Die Gestaltung des Vertriebssystems gehört zu den wichtigsten Unternehmensentscheidungen. Dennoch existieren sowohl in der Praxis als auch in der Marketing- und Vertriebsforschung kaum gesicherte Erkenntnisse, wie sich verschiedene Vertriebssysteme allgemein und insbesondere Multi-Channel Vertriebssysteme auf den Erfolg des Unternehmens auswirken. Josef Vollmayr untersucht anhand von zwei empirischen Studien die finanziellen Auswirkungen der Gestaltung von Vertriebssystemen und identifiziert zentrale Erfolgs- und Kontextfaktoren.
Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.
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