- Wachstum von Inside Sales Teams in vielen Unternehmen
- Inside Sales Teams unterscheiden sich von anderen Vertriebseinheiten, wie beispielsweise dem Außendienst:
-- Verkauf aus der Ferne anstelle von persönlichem vor Ort Verkaufsabschluss mit hoher Reisetätigkeit
-- Stärkere Spezialisierung führt zu erhöhter Interaktion (z.B. Wissensaustausch) innerhalb eines Inside Sales Teams
- Unzureichende Kenntnis, welche Anreize Manager zur wirksamen Leistungssteigerung ihrer Inside Sales Teams einsetzen sollen
Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.
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