Die Auswirkungen von Anreizen auf Online Rezensionen im B2B Kontext

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Additional URL:	https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
URN:	urn:nbn:de:bsz:180-madoc-696042
Document Type:	Working paper
Year of publication:	2024
The title of a journal, publication series:	IMU Research Insights
Volume:	093
Place of publication:	Mannheim
Publishing house:	Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Publication language:	German
Institution:	Business School > Dr. Werner Jackstädt Stiftungslehrstuhl für Sales & Services Marketing (Kraus 2011-)
Subject:	330 Economics
Abstract:	Online-Rezensionen haben im B2B-Bereich zunehmend Einfluss auf Kaufentscheidungen und Unternehmensumsätze. Während die Auswirkung egoistischer (z.B. Geld oder Gutscheine) und altruistischer Anreize (z.B. Unterstützung sozialer Projekte) auf Rezensionen im B2C-Kontext bereits eingehend untersucht wurden, analysiert diese Studie die Wirkung dieser Anreiztypen im B2B-Kontext.

	Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.
	Das Dokument wird vom Publikationsserver der Universitätsbibliothek Mannheim bereitgestellt.

BASE: Schwab, Sandra ; Polenz, Ann-Kathrin ; Kraus, Florian

Google Scholar: Schwab, Sandra ; Polenz, Ann-Kathrin ; Kraus, Florian

ORCID: Schwab, Sandra ; Polenz, Ann-Kathrin

; Kraus, Florian

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