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Extended reality in business-to-business sales: performance implications, adoption drivers, and contingency effects


Mettler, Janina ; Lanzrath, Aline ; Homburg, Christian



DOI: https://doi.org/10.1177/00222429261443286
URL: https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/002224292...
Document Type: Article
Year of publication: 2026
The title of a journal, publication series: Journal of Marketing : JM
Volume: tba
Issue number: tba
Place of publication: Thousand Oaks, CA
Publishing house: Sage Publishing
ISSN: 0022-2429 , 1547-7185
Publication language: English
Institution: Business School > Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Homburg 1998-)
Subject: 000 Generalities


Economic SustainabilitySDG 8: Decent Work and Economic GrowthSDG 9: Industry, Innovation and Infrastructure


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ORCID: Mettler, Janina ; Lanzrath, Aline ORCID: 0000-0003-1648-3783 ; Homburg, Christian

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