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Navigating public procurement: Strategic sales and pricing approaches in business-to-government markets


Holz, Florian ; Lanzrath, Aline ; Homburg, Christian



Dokumenttyp: Zeitschriftenartikel
Erscheinungsjahr: 2026
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe: Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM
Band/Volume: tba
Heft/Issue: tba
Seitenbereich: tba
Ort der Veröffentlichung: Philadelphia, PA ; London
Verlag: Taylor & Francis Group ; Routledge
ISSN: 0885-3134 , 1557-7813
Sprache der Veröffentlichung: Englisch
Einrichtung: Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Homburg 1998-)
Fachgebiet: 330 Wirtschaft
380 Handel, Kommunikation, Verkehr
650 Management


Soziale NachhaltigkeitSDG 8: Menschenwürdige Arbeit und WirtschaftswachstumSDG 12: Nachhaltige/r Konsum und Produktion


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ORCID: Holz, Florian ; Lanzrath, Aline ORCID: 0000-0003-1648-3783 ; Homburg, Christian

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