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2020
Homburg, Christian
;
Wielgos, Dominik
(2020)
Die Relevanz digitaler Marketingkompetenzen für den finanziellen Unternehmenserfolg.
IMU Research Insights Mannheim 066 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Ruhnau, Robin-Christopher
ORCID: 0000-0002-8174-7071
(2020)
Die Wertschöpfung von Rückgewinnungsmaßnahmen: mehr als nur Umsatz.
IMU Research Insights Mannheim 067 [Arbeitspapier]
2019
Böhler, Sina
(2019)
Cross-Selling : eine empirische Betrachtung der Einflussfaktoren und Erfolgsmessung.
Wiesbaden [Dissertation]
Sieberz, Isabell
(2019)
Gestaltung von Teams in der Neuproduktentwicklung : eine empirische Untersuchung von Vertriebsintegration und internationaler Heterogenität.
Wiesbaden [Dissertation]
Gwinner, Olivia
(2019)
Kundenrückgewinnungsmanagement : organisationale Erfolgsfaktoren und Besonderheiten des Business-to-Business Kontexts.
Wiesbaden [Dissertation]
Kohles, Alexander
(2019)
Offshoring der Produktions- und der F&E-Funktion : Auswirkungen auf den finanziellen Unternehmenserfolg.
Wiesbaden [Buch]
Homburg, Christian
;
Theel, Marcus
;
Hohenberg, Sebastian
(2019)
Marketing in der Kapitalmarktkommunikation - Warum und wie Unternehmen marktstrategische Aktivitäten kommunizieren sollten.
IMU Research Insights Mannheim 061 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Harz, Nathalie
;
Hohenberg, Sebastian
(2019)
Einsatzmöglichkeiten von Virtual Reality in der Neuproduktentwicklung.
IMU Research Insights Mannheim 063 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Gwinner, Olivia
;
Vomberg, Arnd
ORCID: 0000-0002-1045-7413
(2019)
Organisationale Erfolgsfaktoren von Kundenrückgewinnungsmanagement.
IMU Research Insights Mannheim 060 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Morguet, Theresa
;
Hohenberg, Sebastian
(2019)
Leistungsanreize für Inside Sales Teams - Unterschiedliche Anreize für unterschiedliche Teams?
IMU Research Insights Mannheim 064 [Arbeitspapier]
2018
Homburg, Christian
;
Theel, Marcus
;
Hohenberg, Sebastian
(2018)
Marketing Excellence - Strategien zur Erhöhung des Unternehmenswertes.
IMU Research Insights Mannheim 055 [Arbeitspapier]
Röcker, Leonie
(2018)
Management von Führungskräften in Marketing und Vertrieb : der Einfluss von Persönlichkeit, Führungsstil und Kontrollmechanismen.
Mannheim [Dissertation]
Lauer, Karin
(2018)
Strategische Preisgestaltung in Offline- und Online-Vertriebskanälen : Determinanten und Auswirkungen auf das Verhalten von Konsumenten.
Mannheim [Dissertation]
Weeth, Alexander
(2018)
Kognitive Verzerrungen bei Managemententscheidungen : experimentelle Untersuchungen zum organisationalen Kontext in der Neuproduktentwicklung.
Mannheim [Dissertation]
Homburg, Christian
;
Wielgos, Dominik
;
Kühnl, Christina
(2018)
Digital Excellence: Einflussgrößen, Erfolgswirkungen und Erfolgsfaktoren.
IMU Research Insights Mannheim 057 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Harz, Nathalie
;
Hohenberg, Sebastian
(2018)
Verbesserung der Prognosegenauigkeit bei Neuprodukteinführungen mit Hilfe von Virtual Reality.
IMU Research Insights Mannheim 058 [Arbeitspapier]
2017
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Mißling, Katharina
;
Janda, Sergej von
ORCID: 0000-0003-1183-429X
(2017)
Innovation in Entwicklungsmärkten: Auswirkungen von Ressourcenrestriktionen auf den Innovationsprozess.
IMU Research Insights Mannheim 049 [Arbeitspapier]
Janda, Sergej von
ORCID: 0000-0003-1183-429X
;
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Kroll, Katharina
(2017)
Das Branding von Produkten für ‚Bottom of the Pyramid‘ Kunden.
IMU Research Insights Mannheim 053 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Lauer, Karin
;
Vomberg, Arnd
ORCID: 0000-0002-1045-7413
(2017)
Preisdifferenzierung oder Preiskonsistenz? Zur Akzeptanz von Preisen im Offline- und Online-Vertriebskanal.
IMU Research Insights Mannheim 054 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Weeth, Alexander
;
Prigge, Jana-Kristin
(2017)
Der Einfluss unterschiedlicher Informationsquellen auf prognosebasierte Beurteilungen von Neuprodukteinführungen.
IMU Research Insights Mannheim 050 [Arbeitspapier]
Hehlmann, Corinna
(2017)
Strategische Bedeutung kulturabhängiger Konsumentenreaktionen : eine interkulturelle Untersuchung zu Reaktionen von Konsumenten auf das Verhalten von Unternehmen.
Mannheim [Dissertation]
Homburg, Christian
;
Böhler, Sina
;
Hohenberg, Sebastian
(2017)
Cross-Selling in Business-to-Business-Industrien : Status Quo, Best Practices und Implikationen.
IMU Research Insights Mannheim 048 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Kohles, Alexander
;
Hohenberg, Sebastian
(2017)
Der Einfluss von Offshoring der R&D- und der Produktionsfunktion auf den Unternehmenswert.
IMU Research Insights Mannheim 052 [Arbeitspapier]
2016
Homburg, Christian
;
Mühlhäuser, Stephan
;
Vomberg, Arnd
ORCID: 0000-0002-1045-7413
(2016)
Die erfolgreiche Steuerung von Vertriebspartnern in Mehrkanalvertriebssystemen.
IMU Research Insights Mannheim 040 [Arbeitspapier]
Vorschau
Homburg, Christian
;
Sieberz, Isabell
;
Prigge, Jana-Kristin
(2016)
Situative Erfolgsauswirkungen der Vertriebsintegration in die Produktentwicklung.
IMU Research Insights Mannheim 041 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Hehlmann, Corinna
;
Prigge, Jana-Kristin
(2016)
Kulturabhängige Kundenreaktionen auf Unternehmensverhalten und die Rolle der Identifikation von Kunden mit Unternehmen.
IMU Research Insights Mannheim 043 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Gwinner, Olivia
;
Vomberg, Arnd
ORCID: 0000-0002-1045-7413
(2016)
Kundenrückgewinnung im Business-to-Business Kontext.
IMU Research Insights Mannheim 046 [Arbeitspapier]
Schwemmle, Martin
(2016)
Produktdesign : eine empirische Untersuchung zu Definition, Messung und Auswirkungen auf das Verhalten von Konsumente.
Mannheim [Dissertation]
Mühlhäuser, Stephan
(2016)
Die Erfolgsauswirkungen der Vertriebsstruktur : eine empirische Untersuchung im Mehrkanalkontext.
Mannheim [Dissertation]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Reinartz, Dominik
;
Schneider, Kristina
(2016)
Das Management von Marktchancen im Innovationsprozess.
IMU Research Insights Mannheim 042 [Arbeitspapier]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Deker, Johannes
;
Schuhmacher, Monika C.
(2016)
Ist die Zusammenarbeit mit externen Kooperationspartnern in der Neuproduktentwicklung erfolgreich? - Eine Meta-Analyse.
IMU Research Insights Mannheim 044 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Röcker, Leonie
;
Vomberg, Arnd
ORCID: 0000-0002-1045-7413
(2016)
Kontrollmechanismen für Führungskräfte zur Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.
IMU Research Insights Mannheim 045 [Arbeitspapier]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Steinmetz, Moritz
;
Janda, Sergej von
ORCID: 0000-0003-1183-429X
(2016)
Die Wahrnehmung modularer Produktangebote im Konsumgütermarkt.
IMU Research Insights Mannheim 047 [Arbeitspapier]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Rauch, Andreas
;
Welle, Markus
(2016)
Wie Zulieferer von den Innovationsprojekten ihrer Kunden profitieren können.
IMU Research Insights Mannheim 039 [Arbeitspapier]
2015
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Reinartz, Dominik
;
Schuhmacher, Monika C.
(2015)
Terminierung oder Fortführung von Innovationsprojekten: Entscheidungsprozess und Einflussfaktoren.
IMU Research Insights Mannheim 030 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Vomberg, Arnd
ORCID: 0000-0002-1045-7413
(2015)
Machtverlust der Marketingabteilung - Bedrohung für den Unternehmenserfolg?
IMU Research Insights Mannheim 031 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Mühlhäuser, Stephan
;
Vomberg, Arnd
ORCID: 0000-0002-1045-7413
(2015)
Der Einfluss von Stabilität und Flexibilität auf den Vertriebserfolg.
IMU Research Insights Mannheim 032 [Arbeitspapier]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Konya-Baumbach, Elisa
ORCID: 0000-0002-7990-8542
;
Rilling, Thomas
(2015)
Voraussetzungen und Auswirkung der Intensität von Marketingallianzen.
IMU Research Insights Mannheim 033 [Arbeitspapier]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Herbst, Laura
;
Schuhmacher, Monika C.
(2015)
Geschäftsmodellinnovation: Vier Ansätze führen zum Ziel.
IMU Research Insights Mannheim 036 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Hohenberg, Sebastian
(2015)
Welche Anreize für welche Kulturen? Vertriebssteuerung im interkulturellen Kontext.
IMU Research Insights Mannheim 035 [Arbeitspapier]
Hohenberg, Sebastian
(2015)
Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung : Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten auf Basis einer internationalen Untersuchung.
Mannheim [Dissertation]
Homburg, Christian
;
Schwemmle, Martin
;
Kühnl, Christina
(2015)
Produktdesign, Marken und das Selbst: Wie Kongruenz das Konsumentenverhalten beeinflusst.
IMU Research Insights Mannheim 038 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Röcker, Leonie
;
Vomberg, Arnd
ORCID: 0000-0002-1045-7413
(2015)
Erfolgreiche Führung in Marketing und Vertrieb.
IMU Research Insights Mannheim 034 [Arbeitspapier]
Vorschau
Homburg, Christian
;
Jozic, Danijel
;
Kühnl, Christina
(2015)
Customer Journey Experience: Ausgestaltung und Auswirkungen.
IMU Research Insights Mannheim 037 [Arbeitspapier]
2014
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Schuhmacher, Monika C.
;
Herbst, Laura
(2014)
Wie sagen wir es unseren Kunden: Einführung von Preisen für zuvor kostenlose wertschöpfende Dienstleistungen.
IMU Research Insights Mannheim 023 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Schwemmle, Martin
;
Kühnl, Christina
(2014)
Produktdesign: Dimensionen, Messung und Auswirkungen.
IMU Research Insights Mannheim 024 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Wilczek, Halina
(2014)
Mehrstufiges Marketing: Erfolgswirkungen und Erfolgsfaktoren.
IMU Research Insights Mannheim 021 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Hohenberg, Sebastian
;
Hahn, Alexander
(2014)
Welche Anreize für welchen Mitarbeiter? Vertriebssteuerung im Innovationskontext.
IMU Research Insights Mannheim 026 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Hehlmann, Corinna
;
Prigge, Jana-Kristin
(2014)
Preiserhöhungen in einem internationalen Kontext.
IMU Research Insights Mannheim 027 [Arbeitspapier]
Wilczek, Halina
(2014)
Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten : Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden.
Mannheim [Dissertation]
Ott, Evelyn
(2014)
Preisverhandlungen auf Business-to-Business-Märkten : eine empirische Untersuchung zum Einfluss von Zielvorgaben und Täuschung.
Mannheim [Dissertation]
Imschloß, Monika
(2014)
Multisensorisches Marketing : eine empirische Untersuchung zum Einfluss auditiver und haptischer Reize auf das Konsumentenverhalten.
Mannheim [Dissertation]
Vollmayr, Josef
(2014)
Die Gestaltung des Vertriebssystems : Erfolgsfaktoren und finanzielle Auswirkungen.
Mannheim [Dissertation]
Homburg, Christian
;
Sieberz, Isabell
;
Prigge, Jana-Kristin
(2014)
Einbindung des Vertriebs in die Produktentwicklung.
IMU Research Insights Mannheim 022 [Arbeitspapier]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Konya-Baumbach, Elisa
ORCID: 0000-0002-7990-8542
;
Schuhmacher, Monika C.
(2014)
Markteinführungsstrategien für informations- und kommunikationstechnologiebasierte Dienstleistungsinnovationen.
IMU Research Insights Mannheim 025 [Arbeitspapier]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Deker, Johannes
;
Schuhmacher, Monika C.
(2014)
Die Auswirkung von Kollaborationsvielfalt auf den Erfolg von radikal neuen Produkten entlang des Produktentwicklungsprozesses.
IMU Research Insights Mannheim 028 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Lauer, Karin
;
Vomberg, Arnd
ORCID: 0000-0002-1045-7413
(2014)
Multichannel Pricing - Status Quo und zukünftige Entwicklungen.
IMU Research Insights Mannheim 029 [Arbeitspapier]
2013
Landauer, Nina
(2013)
Produktportfoliomanagement : explorative Bestandsaufnahme und empirische Untersuchung der Erfolgswirkung.
Wiesbaden [Buch]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Rauch, Andreas
(2013)
Informationsaktivitäten des Vertriebs im Innovationsprozess.
IMU Research Insights Mannheim 017 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Vomberg, Arnd
ORCID: 0000-0002-1045-7413
;
Bornemann, Torsten
(2013)
The Impact of Marketing and HR on Firm Value.
IMU Research Insights Mannheim 012 [Arbeitspapier]
Kühnl, Christina
;
Mantau, Alexandra
(2013)
Der Klang von Marken: Lautsymbolik in internationalen Markennamen.
IMU Research Insights Mannheim 018 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Jozic, Danijel
;
Kühnl, Christina
(2013)
Customer Experience Management.
IMU Research Insights Mannheim 019 [Arbeitspapier]
Vorschau
Homburg, Christian
;
Wilczek, Halina
;
Hahn, Alexander
(2013)
Multi-Stage Marketing: How to Approach the Customers' Customers in B2B Markets.
IMU Research Insights Mannheim 014 [Arbeitspapier]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Feurer, Sven
;
Schuhmacher, Monika C.
(2013)
Auswirkungen des Einführungspreises einer radikalen Innovation auf Adoptionsbarrieren von Kunden.
IMU Research Insights Mannheim 020 [Arbeitspapier]
Stierl, Marcel
(2013)
Corporate Social Responsibility : eine Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive in Business-to-Business-Märkten.
Mannheim [Dissertation]
Bohrer, Laura
(2013)
Word-of-Mouth-Marketing : eine Analyse traditioneller und neuer Marketinginstrumente zur gezielten Beeinflussung der Word-of-Mouth-Kommunikation.
Mannheim [Dissertation]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Landauer, Nina
(2013)
Managing the Product Portfolio for Success.
IMU Research Insights Mannheim 013 [Arbeitspapier]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Janda, Sergej von
ORCID: 0000-0003-1183-429X
;
Schuhmacher, Monika C.
(2013)
Managing Business Activities in Lower-End Consumer Segments in Emerging Markets.
IMU Research Insights Mannheim 015 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Imschloß, Monika
;
Kühnl, Christina
(2013)
Multisensorisches Marketing: Beeinflussung der haptischen Weichheitswahrnehmung durch Musik.
IMU Research Insights Mannheim 016 [Arbeitspapier]
2012
Homburg, Christian
;
Stierl, Marcel
;
Bornemann, Torsten
(2012)
Corporate Social Responsibility in Business-to-Business Markets.
IMU Research Insights Mannheim 005 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Imschloß, Monika
;
Kühnl, Christina
(2012)
Of Dollars and Senses - Does Multisensory Marketing Pay Off?
IMU Research Insights Mannheim 009 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Totzek, Dirk
(2012)
Rules for successful competitive pricing in business markets.
IMU Research Insights Mannheim 002 [Arbeitspapier]
Kretzer, Max
(2012)
Effektivität der Marktbearbeitung in der Pharmabranche : von der transaktionalen zur relationalen Marktbearbeitung.
Mannheim [Dissertation]
Esser, Silke
(2012)
Subkulturen im Unternehmen : Messung und Auswirkungen auf organisationale Entscheidungen.
Mannheim [Dissertation]
Allmann, Jan
(2012)
Pricing in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen : eine Analyse der Preissuche und der Preisfairness.
Mannheim [Dissertation]
Meinert, Britta
(2012)
Strategische Orientierungen im Marketing : Erfolgsauswirkungen und Interaktionen von Kunden-, Wettbewerbs- und Innovationsorientierung.
Mannheim [Dissertation]
Hahn, Alexander
(2012)
Die Rolle des Marketing für die Ressourcenakquise junger Technologieunternehmen.
Mannheim [Dissertation]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Homburg, Christian
;
Hildesheim, Andreas
(2012)
The Specific Role of Sales Force Integration in New Product Development.
IMU Research Insights Mannheim 004 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Vollmayr, Josef
;
Hahn, Alexander
(2012)
The Performance Implications and Success Factors of Channel Design and Channel Management on B2B Markets.
IMU Research Insights Mannheim 006 [Arbeitspapier]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Thomsen, Jennifer
(2012)
Drivers of eWOM Marketing for Successful New Product Launch.
IMU Research Insights Mannheim 010 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Ott, Evelyn
;
Totzek, Dirk
(2012)
How to Successfully Conduct Price Negotiations in Business Markets.
IMU Research Insights Mannheim 011 [Arbeitspapier]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Homburg, Christian
;
Heß, Silke C.
(2012)
The Impact of Externally Directed and Internally Directed Market Launch Management on New Product Success.
IMU Research Insights Mannheim 001 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Allmann, Jan
;
Totzek, Dirk
(2012)
The Profit Impact of Price Fairness in Buyer-Seller Relationships.
IMU Research Insights Mannheim 003 [Arbeitspapier]
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Feurer, Sven
;
Schuhmacher, Monika C.
(2012)
Can service customers handle price complexity?
IMU Research Insights Mannheim 007 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Hahn, Alexander
(2012)
The Performance Impact of the Organization of Pricing in B2B Firms.
IMU Research Insights Mannheim 008 [Arbeitspapier]
2011
Schmitt, Jens
(2011)
Strategisches Markenmanagement in Business-to-Business-Märkten : eine branchenübergreifende Untersuchung.
Mannheim [Dissertation]
Frey, Regina-Viola
(2011)
Erfolgsfaktoren im Innovationsmanagement : eine empirische Betrachtung aus Hersteller- und Anwendersicht.
Mannheim [Dissertation]
Bauer, Hans H.
;
Homburg, Christian
;
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (2011)
Pricing - neueste Erkenntnisse aus der Preisforschung.
Marketing Exzellenz Mannheim 002 [Arbeitspapier]
Vorschau
2010
Homburg, Christian
;
Winkelmann, Sabine
;
Klarmann, Martin
(2010)
Zwischen effizienter Neuausrichtung und Kaputtsparen der Kundenbetreuung : zehn Erfolgsfaktoren für Downsizing in kundennahen Bereichen.
Management Know-how Mannheim M124 [Arbeitspapier]
Vorschau
Bauer, Hans H.
;
Homburg, Christian
;
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (2010)
Sales - neueste Erkenntnisse aus der Vertriebsforschung.
Marketing Exzellenz Mannheim 001 [Arbeitspapier]
Vorschau
Staritz, Matthias
;
Hübner, Anna Christina
(2010)
Zielgruppe Mittelstand als Herausforderung für Marketing und Vertrieb der ITK-Hersteller : Ergebnisse und Konsequenzen einer empirischen Erhebung.
Management Know-how Mannheim M123 [Arbeitspapier]
Vorschau
Staritz, Matthias
;
Nitescu, Denisa
(2010)
Vertriebspartnermanagement in der ITK-Branche : aktuelle Herausforderungen und Erfolgsfaktoren.
Management Know-how Mannheim M121 [Arbeitspapier]
Vorschau
Bauer, Hans H.
;
Albrecht, Carmen-Maria
;
Finkel, Ariana S. D.
(2010)
Personenmarken erfolgreich managen : ein markenpersönlichkeitsbasierter Steuerungsansatz.
Management Know-how Mannheim M120 [Arbeitspapier]
Vorschau
Artz, Martin
(2010)
Controlling in Marketing und Vertrieb : Planung, Budgetierung und Performance Measurement.
Mannheim [Dissertation]
Bornemann, Torsten
(2010)
Neuproduktvorankündigungen : inhaltliche Gestaltung und marktbezogene Auswirkungen.
Mannheim [Dissertation]
Krämer, Melanie
(2010)
Preiskomplexität : Gestaltungsmerkmale, Kundenwahrnehmung und Auswirkungen.
Mannheim [Dissertation]
2009
Müller, Michael
(2009)
Effektives Verhalten von Vertriebsmitarbeitern im Kundenkontakt : eine branchenübergreifende Untersuchung.
Mannheim [Dissertation]
2008
Droll, Mathias
(2008)
Kundenpriorisierung in der Marktbearbeitung : Gestaltung, Erfolgsauswirkungen und Implementierung.
Wiesbaden [Dissertation]
Staritz, Matthias
(2008)
Creating superior customer value and reaping its benefits for the company.
Mannheim [Dissertation]
Steiner, Viviana
(2008)
Modellierung des Kundenwertes : ein branchenübergreifender Ansatz.
Mannheim [Dissertation]
Klarmann, Martin
(2008)
Methodische Problemfelder der Erfolgsfaktorenforschung : Bestandsaufnahme und empirische Analysen.
Wiesbaden [Dissertation]
Winkelmann, Sabine
(2008)
Customer-related consequences of downsizing.
Mannheim [Dissertation]
2007
Fargel, Tim
(2007)
Neukundenakquisition : Eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen.
Mannheim [Dissertation]
Kuhn, Jutta
(2007)
Markteinführung neuer Produkte.
Mannheim [Dissertation]
2005
Jensen, Ove
;
Wellstein, Benjamin
(2005)
Organisation des Produktmanagements : State-of-practice und Trends in verschiedenen Bereichen.
Management Know-how Mannheim M102 [Arbeitspapier]
Vorschau
Beutin, Nikolas
;
Grozdanovic, Marko
(2005)
Professionelles Händlermanagement : Ausgestaltung und Erfolgsfaktoren im Business-to-Business Bereich.
Management Know-how Mannheim M095 [Arbeitspapier]
Vorschau
2004
Beutin, Nikolas
;
Hahn, Florian
(2004)
Die Marktbearbeitung in der Automobilzulieferindustrie : Strategien, Erfolgsfaktoren und Fallstricke.
Management Know-how Mannheim M094 [Arbeitspapier]
Vorschau
Beutin, Nikolas
;
Fürst, Andreas
;
Häßner, Guido
(2004)
Vertriebsprofessionalität in der deutschen Gaswirtschaft : state of practice und Erfolgsfaktoren.
Management Know-how Mannheim M093 [Arbeitspapier]
Vorschau
2003
Beutin, Nikolas
;
Kühlborn, Sven
;
Daniel, Michael
(2003)
Marketing und Vertrieb im deutschen Maschinenbau : Bestandsaufnahme und Erfolgsfaktoren.
Management Know-how Mannheim M078 [Arbeitspapier]
Vorschau
Beutin, Nikolas
;
Fürst, Andreas
;
Finkel, Bastian
(2003)
Kundenorientierung im deutschen Automobilhandel : State of Practice und Erfolgsfaktoren.
Management Know-how Mannheim M077 [Arbeitspapier]
Vorschau
2000
Bauer, Hans H.
;
Staat, Matthias
;
Hammerschmidt, Maik
(2000)
Produkt-Controlling : eine Untersuchung mit Hilfe der Data Envelopment Analysis (DEA).
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung Mannheim W045 [Arbeitspapier]
Vorschau
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Thu Nov 21 01:54:26 2024 CET
automatisch erstellt.