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Anzahl der Einträge: 4.

Zeitschriftenartikel

Homburg, Christian ; Knapp, Maximilian ; Wagner-Fabisch, Robin (2024) Personality matters: how adaptive selling skills mediate the effect of personality traits on salespeople's exploited cross-selling potential. Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM Philadelphia, PA ; London [Zeitschriftenartikel]

Dissertation

Wagner-Fabisch, Robin (2023) Ausgewählte Fragestellungen der gegenwärtigen Vertriebsstrategie : eine empirische Untersuchung der Vertriebssystem-Agilität sowie der Delegation von Preisgestaltungsbefugnissen. Mannheim [Dissertation]

Präsentation auf Konferenz

Wagner-Fabisch, Robin ; Homburg, Christian ; Vomberg, Arnd ORCID: 0000-0002-1045-7413 When does sales system agility lead to organizational performance? (2022) AMA Summer Academic Conference 2022 (Chicago, IL , Hybrid) [Präsentation auf Konferenz]

Arbeitspapier

Homburg, Christian ; Knapp, Maximilian ; Wagner-Fabisch, Robin (2022) Einfluss von Persönlichkeits­faktoren und Adaptive Selling Skills auf die Cross-Selling Performance von Vertriebsmitarbeitern. IMU Research Insights Mannheim 081 [Arbeitspapier]

Diese Liste wurde am Sun Dec 22 01:20:58 2024 CET automatisch erstellt.