Mood and persuasion : A cognitive response analysis


Bless, Herbert ; Bohner, Gerd ; Schwarz, Norbert ; Strack, Fritz



DOI: https://doi.org/10.1177/0146167290162013
Weitere URL: https://www.researchgate.net/publication/313181584...
Dokumenttyp: Buchkapitel
Erscheinungsjahr: 2000
Buchtitel: Emotions in social psychology
Seitenbereich: 331-345
Herausgeber: Parrott, W. Gerrod
Ort der Veröffentlichung: Philadelphia
Verlag: Psychology Press
Sprache der Veröffentlichung: Englisch
Einrichtung: Fakultät für Sozialwissenschaften > Mikrosoziologie u. Sozialpsychologie (Bless 1999-)
Fachgebiet: 300 Sozialwissenschaften, Soziologie, Anthropologie
Abstract: The impact of happy and sad moods on the processing of persuasive communications is explored. In Experiment 1, sad subjects were influenced by a counter attitudinal message only if the arguments presented were strong, not if they were weak Happy subjects, however, were equally persuaded by strong and weak arguments, unless explicitly instructed to pay attention to the content of the message. Subjects' cognitive responses revealed a parallel pattern, suggesting that the findings reflect the impact of mood on cognitive elaboration of the message. In Experiment 2, working on a distractor task during message exposure eliminated the advantage of strong over weak arguments under bad-mood conditions. Good-mood subjects were not affected by a distracting task, suggesting that they did not engage in message elaboration to begin with. It is concluded that subjects in a good mood are less likely to engage in message elaboration than subjects in a bad mood.




Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.




Metadaten-Export


Zitation


+ Suche Autoren in

+ Aufruf-Statistik

Aufrufe im letzten Jahr

Detaillierte Angaben



Sie haben einen Fehler gefunden? Teilen Sie uns Ihren Korrekturwunsch bitte hier mit: E-Mail


Actions (login required)

Eintrag anzeigen Eintrag anzeigen