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The Janus Face of Salespersons' Social Identification: Negative Outgroup Stereotypes and their Impact on Sales Performance
Wieseke, Jan
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Ahearne, Michael
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Kraus, Florian
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Mikolon, Sven
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Dokumenttyp:
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Konferenzveröffentlichung
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Erscheinungsjahr:
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2011
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Buchtitel:
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AMA Winter Educators' Conference 2011: Marketing Theory and Applications : Proceedings of a meeting held 18-20 February 2011, Austin, Texas, USA
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Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe:
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AMA Educators' Proceedings
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Band/Volume:
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22
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Seitenbereich:
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367
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Veranstaltungstitel:
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AMA Winter Educators' Conference 2011
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Veranstaltungsort:
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Austin, TX
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Veranstaltungsdatum:
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February 18-20, 2011
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Herausgeber:
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Srinivasan, Raji
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Ort der Veröffentlichung:
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Chicago, IL ; Red Hook, NY
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Verlag:
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American Marketing Association ; Curran
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ISBN:
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978-1-61839-064-6
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ISSN:
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1054-0806 , 0888-1839
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Sprache der Veröffentlichung:
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Englisch
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Einrichtung:
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Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Dr. Werner Jackstädt Stiftungslehrstuhl für Sales & Services Marketing (Kraus 2011-)
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Fachgebiet:
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330 Wirtschaft
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Wieseke, Jan ; Ahearne, Michael ; Kraus, Florian  ORCID: 0000-0001-6807-6544 ; Mikolon, Sven
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