The Janus Face of Salespersons' Social Identification: Negative Outgroup Stereotypes and their Impact on Sales Performance


Wieseke, Jan ; Ahearne, Michael ; Kraus, Florian ; Mikolon, Sven



Dokumenttyp: Konferenzveröffentlichung
Erscheinungsjahr: 2011
Buchtitel: AMA Winter Educators' Conference 2011: Marketing Theory and Applications : Proceedings of a meeting held 18-20 February 2011, Austin, Texas, USA
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe: AMA Educators' Proceedings
Band/Volume: 22
Seitenbereich: 367
Veranstaltungstitel: AMA Winter Educators' Conference 2011
Veranstaltungsort: Austin, TX
Veranstaltungsdatum: February 18-20, 2011
Herausgeber: Srinivasan, Raji
Ort der Veröffentlichung: Chicago, IL ; Red Hook, NY
Verlag: American Marketing Association ; Curran
ISBN: 978-1-61839-064-6
ISSN: 1054-0806 , 0888-1839
Sprache der Veröffentlichung: Englisch
Einrichtung: Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Dr. Werner Jackstädt Stiftungslehrstuhl für Sales & Services Marketing (Kraus 2011-)
Fachgebiet: 330 Wirtschaft




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