Pricing New Service for Consumer Acceptance: The Influence of Consumer Characteristics and Expectations?

URL:	http://adeit.estaticos.econgres.es/2014EMAC/guia20...
Dokumenttyp:	Konferenzveröffentlichung
Erscheinungsjahr:	2014
Buchtitel:	43rd European Marketing Academy Conference (EMAC) : Paradigm Shifts & Interactions ; 3-6 June 2014, Valencia, Spain ; conference proceedings
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe:	Proceedings of the 2014 EMAC Conference
Seitenbereich:	196
Veranstaltungsdatum:	June 3.-6, 2014
Herausgeber:	Bigné, Enrique
Ort der Veröffentlichung:	Valencia
Verlag:	Univ. de Valencia
ISBN:	978-84-370-9453-3
Sprache der Veröffentlichung:	Englisch
Einrichtung:	Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Marketing & Innovation (Kuester 2005-)
Fachgebiet:	330 Wirtschaft
Abstract:	In order to shed more light upon the effect of pricing for the successful launch of service innovations (SIs), we investigate the effect of a high versus low launch price on perceived price fairness and, ultimately, adoption intention and two potential moderators. In a experiment we find that the negative effect of a high versus a low launch price on price fairness is moderated by consumer innovativeness and expected future price reduction. Furthermore, we find price fairness to mediate the pricing strategy-adoption intention relationship. Results help managers to better design pricing strategies for SIs.
Zusätzliche Informationen:	Online Ressource

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BASE: Schuhmacher, Monika C. ; Kuester, Sabine ; Fertmann, Anna-Lena

Google Scholar: Schuhmacher, Monika C. ; Kuester, Sabine ; Fertmann, Anna-Lena

ORCID: Schuhmacher, Monika C., Kuester, Sabine

and Fertmann, Anna-Lena

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