Economic and social rewards and their effects on future collaboration in buyer-supplier relationships


Bode, Christoph



Dokumenttyp: Präsentation auf Konferenz
Erscheinungsjahr: 2014
Veranstaltungstitel: Production and Operations Management Society (POMS)
Veranstaltungsort: Atlanta, Ga.
Veranstaltungsdatum: 9.-12.5.2014
Sprache der Veröffentlichung: Englisch
Einrichtung: Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Stiftungslehrstuhl für Procurement (Bode 2014-)
Fachgebiet: 650 Management
Freie Schlagwörter (Englisch): Buyer-supplier relationships ; Social exchange theory ; Value sharing ; Dyadic study
Abstract: This empirical study investigates how perceived fairness of value-sharing processes, in terms of economic and social rewards, affects the future of buyer-supplier relationships. Results suggest that prior negotiations are able to mitigate the effects of economic rewards and that social and economic rewards can compensate for each other.







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