You are judged by the company you keep : reputation leverage in vertically related markets


Choi, Jay Pil ; Peitz, Martin


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Choi und Peitz 16-07.pdf - Veröffentlichte Version

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URL: https://ub-madoc.bib.uni-mannheim.de/40560
URN: urn:nbn:de:bsz:180-madoc-405603
Dokumenttyp: Arbeitspapier
Erscheinungsjahr: 2016
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe: Working Paper Series
Band/Volume: 16-07
Ort der Veröffentlichung: Mannheim
Sprache der Veröffentlichung: Englisch
Einrichtung: Fakultät für Rechtswissenschaft und Volkswirtschaftslehre > Industrieökonomik, Wettbewerbspolitik u. Regulierung (Peitz 2007-)
MADOC-Schriftenreihe: Department of Economics > Working Paper Series
Fachgebiet: 330 Wirtschaft
Fachklassifikation: JEL: D4 , L12 , L4 , L43 , L51 , L52,
Freie Schlagwörter (Englisch): Adverse Selection , Certification Intermediaries , Incumbency Advantage , Experience Goods , Outsourcing , Branding , Barriers to Entry
Abstract: This paper analyzes a mechanism through which a supplier of unknown quality can overcome its asymmetric information problem by selling via a reputable downstream firm. The supplier`s adverse-selection problem can be solved if the downstream firm has established a reputation for delivering high quality vis-à-vis the supplier. The supplier may enter the market by initially renting the downstream firm`s reputation. The downstream firm may optimally source its input externally, even though sourcing internally would be better in terms of productive efficiency. Since an entrant in the downstream market may lack reputation, it may suffer from a reputational barrier to entry arising from higher input costs.




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