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2024
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2023
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2022
Anzahl der Einträge:
4
.
2024
Homburg, Christian
;
Knapp, Maximilian
;
Wagner-Fabisch, Robin
(2024)
Personality matters: how adaptive selling skills mediate the effect of personality traits on salespeople's exploited cross-selling potential.
Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM Philadelphia, PA ; London [Zeitschriftenartikel]
2023
Wagner-Fabisch, Robin
(2023)
Ausgewählte Fragestellungen der gegenwärtigen Vertriebsstrategie : eine empirische Untersuchung der Vertriebssystem-Agilität sowie der Delegation von Preisgestaltungsbefugnissen.
Mannheim [Dissertation]
2022
Wagner-Fabisch, Robin
;
Homburg, Christian
;
Vomberg, Arnd
ORCID: 0000-0002-1045-7413
When does sales system agility lead to organizational performance?
(2022) AMA Summer Academic Conference 2022 (Chicago, IL , Hybrid) [Präsentation auf Konferenz]
Homburg, Christian
;
Knapp, Maximilian
;
Wagner-Fabisch, Robin
(2022)
Einfluss von Persönlichkeitsfaktoren und Adaptive Selling Skills auf die Cross-Selling Performance von Vertriebsmitarbeitern.
IMU Research Insights Mannheim 081 [Arbeitspapier]
Diese Liste wurde am
Sat Aug 17 01:28:45 2024 CEST
automatisch erstellt.