If One Steps Out of the Phalanx: Analyzing Leaders' Influence on Sales Force Automation Adoption with a Four Source Dataset


Homburg, Christian ; Wieseke, Jan ; Kühnl, Christina



URL: https://archive.ama.org/archive/AboutAMA/Volunteer...
Dokumenttyp: Konferenzveröffentlichung
Erscheinungsjahr: 2009
Buchtitel: Marketing Theory and Applications : Proceedings of a meeting held 20-23 February 2009, Tampa, Florida, USA
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe: AMA Educators' Proceedings
Band/Volume: 20
Seitenbereich: 156-157
Veranstaltungstitel: AMA Winter Educators Conference 2009
Veranstaltungsort: Tampa, FL
Veranstaltungsdatum: 20.-23.02.2009
Herausgeber: Reynolds, Kristy
Ort der Veröffentlichung: Red Hook, NY
Verlag: Curran
ISBN: 978-1-61567-143-4 , 0-87757-335-2
ISSN: 1054-0806 , 0888-1839
Sprache der Veröffentlichung: Englisch
Einrichtung: Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Homburg 1998-)
Fachgebiet: 650 Management




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