Wie Zulieferer von den Innovationsprojekten ihrer Kunden profitieren können


Kuester, Sabine ; Rauch, Andreas ; Welle, Markus


URL: https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
Document Type: Working paper
Year of publication: 2016
The title of a journal, publication series: IMU Research Insights
Volume: 039
Place of publication: Mannheim
Publishing house: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim
Publication language: German
Institution: Business School > ABWL, Marketing & Innovation (Kuester)
Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)
Subject: 330 Economics
Abstract: Drei wesentliche Fähigkeiten steigern den finanziellen Erfolg von Zulieferern bei Einbindung in Kundeninnovationsprozesse: (1) Komplementäre Entwicklungsfähigkeit, (2) Koordinierte Entwicklungsfähigkeit, (3) Unabhängige Entwicklungsfähigkeit. Für den Ausbau dieser Fähigkeiten empfehlen sich Investitionen in das systematische Management von Kundeninnovationsprozessen, die Anpassung der kundenzugewandten Organisationsstruktur und die wirksame Nutzung interpersonaler und interorganisationaler Netzwerke. Die Effektivität der Entwicklungsfähigkeiten zur Steigerung des finanziellen Erfolgs unterliegt dem Einfluss von vier Faktoren: die Macht und die Offenheit der Kunden des Zulieferers, die Stellung des Kunden als präferierter Zulieferer und der Wertbeitrag des Zuliefererprodukts.

Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.




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Kuester, Sabine ORCID: 0000-0003-0985-2288 ; Rauch, Andreas ; Welle, Markus (2016) Wie Zulieferer von den Innovationsprojekten ihrer Kunden profitieren können. IMU Research Insights Mannheim 039 [Working paper]


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ORCID: Kuester, Sabine ORCID: 0000-0003-0985-2288 ; Rauch, Andreas ; Welle, Markus

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