Cross-Selling in Business-to-Business-Industrien : Status Quo, Best Practices und Implikationen

URL:	https://www.bwl.uni-mannheim.de/media/Einrichtunge...
Dokumenttyp:	Arbeitspapier
Erscheinungsjahr:	2017
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe:	IMU Research Insights
Band/Volume:	048
Ort der Veröffentlichung:	Mannheim
Verlag:	Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Sprache der Veröffentlichung:	Deutsch
Einrichtung:	Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Marketing & Innovation (Kuester 2005-) Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)
Fachgebiet:	330 Wirtschaft
Abstract:	Cross-Selling verbessert den wirtschaftlichen Erfolg, stärkt die Wettbewerbsposition und ist ein wichtiger Wachstumsfaktor. Unternehmen sollten Cross-Selling deshalb systematisch steuern.

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BASE: Homburg, Christian ; Böhler, Sina ; Hohenberg, Sebastian

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