Multi-Stage Marketing: How to Approach the Customers' Customers in B2B Markets

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Weitere URL:	http://docplayer.net/2174949-Multi-stage-marketing...
Dokumenttyp:	Arbeitspapier
Erscheinungsjahr:	2013
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe:	IMU Research Insights
Band/Volume:	014
Ort der Veröffentlichung:	Mannheim
Verlag:	Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Sprache der Veröffentlichung:	Englisch
Einrichtung:	Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Homburg 1998-) Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)
Fachgebiet:	330 Wirtschaft
Abstract:	Within B2B markets the customers’ demand is derived from the demand of subsequent market stages. Thus, B2B suppliers should also consider the customers’ customers within marketing & sales (multi-stage marketing).

Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.

BASE: Homburg, Christian ; Wilczek, Halina ; Hahn, Alexander

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