Die meisten Business-to-Business-Branchen leiden unter einem hohen Preisdruck und unter Preiserosion. Es gibt aber Unternehmen, die es schaffen, sowohl Preise als auch Mengen überdurchschnittlich zu steigern: die Pricing Profis. Pricing Profis
erzielen eine deutlich höhere Umsatzrendite. Eine Professionalisierung des Preismanagements lohnt sich somit. Die Pricing Profis besitzen dabei keine „Zauberformel“: Erfolg im Pricing lässt sich nicht mit einem einzigen, „magischen“ Stellhebel erreichen. Die Pricing Profis zeichnen sich viel
mehr durch eine Summe vieler richtig gestalteter Einzelfaktoren aus. Welche dies sind, stellt das vorliegende Papier dar.
Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.
Das Dokument wird vom Publikationsserver der Universitätsbibliothek Mannheim bereitgestellt.
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