Gestaltung von Teams in der Neuproduktentwicklung : eine empirische Untersuchung von Vertriebsintegration und internationaler Heterogenität

Sieberz, Isabell

URL:	https://www.springer.com/us/book/9783658245979
Dokumenttyp:	Dissertation
Erscheinungsjahr:	2019
Ort der Veröffentlichung:	Wiesbaden
Verlag:	Springer Gabler
ISBN:	978-3-658-24597-9 , 3-658-24597-2 , 978-3-658-24598-6
Hochschule:	Universität Mannheim
Gutachter:	Homburg, Christian
Datum der mündl. Prüfung:	19 April 2018
Sprache der Veröffentlichung:	Deutsch
Einrichtung:	Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Homburg 1998-) Außerfakultäre Einrichtungen > Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)
Fachgebiet:	330 Wirtschaft
Freie Schlagwörter (Englisch):	new product development , sales integration , sales , sales teams
Abstract:	Isabell Sieberz beschäftigt sich mit der Frage, wie Unternehmen ihre Teams hinsichtlich des Erfolgs einer Neuproduktentwicklung (NPE) effektiv gestalten können. Sie untersucht im Rahmen von zwei empirischen Studien den Einfluss einer Integration des Vertriebs sowie auch den Einfluss internationaler Heterogenität in NPE-Teams auf den Erfolg eines neuen Produkts und leitet Handlungsempfehlungen für die Praxis ab.

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BASE: Sieberz, Isabell

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