Understanding and managing the link between firms’ strategic risk-taking and salespeople’s defensive behavior in price negotiations


Hartmann, Stefan ; Homburg, Christian ; Ruhnau, Robin-Christopher


[img] PDF
Understanding and managing the link between firms strategic risk-taking and salespeople s defensive behavior in price negotiations.pdf - Veröffentlichte Version

Download (1MB)

DOI: https://doi.org/10.1080/08853134.2024.2386946
URL: https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/08853...
URN: urn:nbn:de:bsz:180-madoc-678439
Dokumenttyp: Zeitschriftenartikel
Erscheinungsjahr: 2025
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe: Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM
Band/Volume: 45
Heft/Issue: 2
Seitenbereich: 102-121
Ort der Veröffentlichung: Philadelphia, PA ; London
Verlag: Taylor & Francis Group ; Routledge
ISSN: 0885-3134 , 1557-7813
Sprache der Veröffentlichung: Englisch
Einrichtung: Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Homburg 1998-)
Bereits vorhandene Lizenz: Creative Commons Namensnennung 4.0 International (CC BY 4.0)
Fachgebiet: 330 Wirtschaft
650 Management
Freie Schlagwörter (Englisch): sales management , price negotiations , firm strategy , defensive negotiation behavior
Zusätzliche Informationen: Verf. hier: Ruhnau, Robin-Christopher M.




Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.

Das Dokument wird vom Publikationsserver der Universitätsbibliothek Mannheim bereitgestellt.




Metadaten-Export


Zitation


+ Suche Autoren in

+ Download-Statistik

Downloads im letzten Jahr

Detaillierte Angaben



Sie haben einen Fehler gefunden? Teilen Sie uns Ihren Korrekturwunsch bitte hier mit: E-Mail


Actions (login required)

Eintrag anzeigen Eintrag anzeigen