Erweiterte Suche

Understanding and managing the link between firms’ strategic risk-taking and salespeople’s defensive behavior in price negotiations


Hartmann, Stefan ; Homburg, Christian ; Ruhnau, Robin-Christopher


[img] PDF
Understanding and managing the link between firms strategic risk-taking and salespeople s defensive behavior in price negotiations.pdf - Veröffentlichte Version
Download (1MB)

DOI: https://doi.org/10.1080/08853134.2024.2386946
URL: https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/08853...
URN: urn:nbn:de:bsz:180-madoc-678439
Dokumenttyp: Zeitschriftenartikel
Erscheinungsjahr Online: 2024
Datum: 12 September 2024
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe: Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM
Band/Volume: tba
Heft/Issue: tba
Seitenbereich: 1-20
Ort der Veröffentlichung: Philadelphia, PA ; London
Verlag: Taylor & Francis Group ; Routledge
ISSN: 0885-3134 , 1557-7813
Sprache der Veröffentlichung: Englisch
Einrichtung: Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Homburg 1998-)
Bereits vorhandene Lizenz: Creative Commons Namensnennung 4.0 International (CC BY 4.0)
Fachgebiet: 330 Wirtschaft
650 Management
Freie Schlagwörter (Englisch): sales management , price negotiations , firm strategy , defensive negotiation behavior
Zusätzliche Informationen: Verf. hier: Ruhnau, Robin-Christopher M.




Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.

Das Dokument wird vom Publikationsserver der Universitätsbibliothek Mannheim bereitgestellt.

Diese Publikation ist bisher nur Online erschienen. Diese Publikation nun als "Jetzt in Print erschienen" melden.




Metadaten-Export


Zitation


+ Suche Autoren in

BASE: Hartmann, Stefan ; Homburg, Christian ; Ruhnau, Robin-Christopher

Google Scholar: Hartmann, Stefan ; Homburg, Christian ; Ruhnau, Robin-Christopher

ORCID: Hartmann, Stefan ; Homburg, Christian ; Ruhnau, Robin-Christopher ORCID: 0000-0002-8174-7071

+ Download-Statistik

Downloads im letzten Jahr

Detaillierte Angaben



Sie haben einen Fehler gefunden? Teilen Sie uns Ihren Korrekturwunsch bitte hier mit: E-Mail


Actions (login required)

Eintrag anzeigen Eintrag anzeigen