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2012
Anzahl der Einträge:
11
.
2019
Homburg, Christian
;
Hohenberg, Sebastian
;
Hahn, Alexander
(2019)
Steering the sales force for new product selling: Why is it different, and how can firms motivate different sales reps?
The Journal of Product Innovation Management Oxford 36 3 282-304 [Zeitschriftenartikel]
2014
Homburg, Christian
;
Hahn, Alexander
;
Bornemann, Torsten
;
Sandner, Philipp
(2014)
The Role of Chief Marketing Officers for Venture Capital Funding: Endowing New Ventures with Marketing Legitimacy.
Journal of Marketing Research : JMR Chicago, Ill. 51 5 625-644 [Zeitschriftenartikel]
Homburg, Christian
;
Vollmayr, Josef
;
Hahn, Alexander
(2014)
Firm Value Creation Through Major Channel Expansions: Evidence from an Event Study in the United States, Germany, and China.
Journal of Marketing : JM Thousand Oaks, CA 78 3 38-61 [Zeitschriftenartikel]
Homburg, Christian
;
Wilczek, Halina
;
Hahn, Alexander
(2014)
Looking Beyond the Horizon: How to Approach the Customers' Customers in Business-to-Business Markets.
Journal of Marketing : JM Thousand Oaks, CA 78 5 58-77 [Zeitschriftenartikel]
Homburg, Christian
;
Hohenberg, Sebastian
;
Hahn, Alexander
(2014)
Welche Anreize für welchen Mitarbeiter? Vertriebssteuerung im Innovationskontext.
IMU Research Insights Mannheim 026 [Arbeitspapier]
2013
Homburg, Christian
;
Wilczek, Halina
;
Hahn, Alexander
(2013)
Multi-Stage Marketing: How to Approach the Customers' Customers in B2B Markets.
IMU Research Insights Mannheim 014 [Arbeitspapier]
2012
Hahn, Alexander
(2012)
Die Rolle des Marketing für die Ressourcenakquise junger Technologieunternehmen.
Mannheim [Dissertation]
Homburg, Christian
;
Jensen, Ove
;
Hahn, Alexander
(2012)
How to Organize Pricing? Vertical Delegation and Horizontal Dispersion of Pricing Authority.
Journal of Marketing : JM Thousand Oaks, CA 76 5 49-69 [Zeitschriftenartikel]
Homburg, Christian
;
Hahn, Alexander
(2012)
The Performance Impact of the Organization of Pricing in B2B Firms.
IMU Research Insights Mannheim 008 [Arbeitspapier]
Homburg, Christian
;
Vollmayr, Josef
;
Hahn, Alexander
(2012)
The Performance Implications and Success Factors of Channel Design and Channel Management on B2B Markets.
IMU Research Insights Mannheim 006 [Arbeitspapier]
Bornemann, Torsten
;
Homburg, Christian
;
Hahn, Alexander
The Value Relevance of Chief Marketing Officers for the IPO of Startups.
(2012) Academy of Marketing Science 40th Anniversary Conference Proceedings (Coral Gables, Fla.) [Präsentation auf Konferenz]
Diese Liste wurde am
Sat Aug 17 01:31:14 2024 CEST
automatisch erstellt.