Prinzipiell sind Eigenschaften wie Extraversion und soziale Verträglichkeit wichtig für Manager in Marketing und Vertrieb. Zudem wirkt sich ein transformationalerFührungsstil positiv auf den Teamerfolg aus
•Es gibt Eigenschaften und Führungsstile, die in der einen Abteilung wichtiger sind als in der anderen
•So ist der Effekt von „weichen“ Faktoren wie Gewissenhaftigkeit und Verträglichkeit auf den Teamerfolg im Marketing stärker als im Vertrieb. „Harte“ Faktoren wie Extraversion, Selbstbewusstsein und Durchsetzungsfähigkeit haben hingegen im Vertrieb einen stärkeren Effekt. Ein transformationalerFührungsstil wirkt sich im Vertrieb stärker auf den Teamerfolg aus, im Marketing hat ein transaktionaler Führungsstil einen größeren Effekt. Führungskräfte in den beiden Abteilungen sowie die HR-Abteilung können die Erkenntnisse nutzen, um den Teamerfolg in den beiden Abteilungen zu erhöhen.
Übersetzter Titel:
Successful leadership in marketing and sales
(Englisch)
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