Im Zuge der Globalisierung
harmonisieren Unternehmen zunehmend die Vertriebssteuerung
in ihren Landesgesellschaften.
Gleichzeitig zeigen empirische Untersuchungen, dass
Mitarbeiter aus verschiedenen Kulturen
jedoch ganz
unterschiedlich
auf dieselben Steuerungsinstrumente reagieren.
Vor diesem Hintergrund analysiert die vorliegende Studie, wie
Mitarbeiter aus unterschiedlichen Kulturen am besten
motiviert
werden können und zeigt damit, dass zu starke Harmonisierungsbestrebungen zu Effektivitätsverlusten in der
Vertriebssteuerung führen können.
Dieser Eintrag ist Teil der Universitätsbibliographie.
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