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Anzahl der Einträge:
5
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H
Homburg, Christian
;
Knapp, Maximilian
;
Wagner-Fabisch, Robin
(2024)
Personality matters: how adaptive selling skills mediate the effect of personality traits on salespeople's exploited cross-selling potential.
Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM Philadelphia, PA ; London [Zeitschriftenartikel]
Homburg, Christian
;
Morguet, Theresa
;
Hohenberg, Sebastian
(2021)
Incentivizing of inside sales units — the interplay of incentive types and unit structures.
Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM Philadelphia, PA ; London 41 3 181-199 [Zeitschriftenartikel]
K
Kuester, Sabine
ORCID: 0000-0003-0985-2288
;
Rauch, Andreas
(2016)
A job demands-resources perspective on salespersons’ market intelligence activities in new product development.
Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM Philadelphia, PA ; London 36 1 19-39 [Zeitschriftenartikel]
L
Lanzrath, Aline
ORCID: 0000-0003-1648-3783
;
Homburg, Christian
;
Ruhnau, Robin-Christopher
ORCID: 0000-0002-8174-7071
(2024)
Increasing graduates' interest in B2B sales: how to dispel lay beliefs, fight stigma, and create a profession of choice.
Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM Philadelphia, PA ; London tba tba 1-20 [Zeitschriftenartikel]
Lassk, Felicia G.
;
Ingram, Thomas N.
;
Kraus, Florian
ORCID: 0000-0001-6807-6544
;
Di Mascio, Rita
(2012)
The Future of Sales Training : Challenges and Related Research Questions.
Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM Philadelphia, PA ; London 32 1 141-154 [Zeitschriftenartikel]
Diese Liste wurde am
Sat Aug 17 03:27:50 2024 CEST
automatisch erstellt.