Fulltexts - MADOC

Login

Advanced Search

Faculties and Departments (7519)
- Außerfakultäre Einrichtungen (745)
  - Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) (16)

Order by: Year of publication | Authors | Document Type | No order

Skip to: 2016 | 2015 | 2013 | 2011 | 2010 | 2005 | 2004 | 2003 | 2000

2016

Homburg, Christian ; Mühlhäuser, Stephan ; Vomberg, Arnd

(2016) Die erfolgreiche Steuerung von Vertriebspartnern in Mehrkanalvertriebssystemen.

IMU Research Insights Mannheim 040 [Working paper]

[img]

Preview

2015

Homburg, Christian ; Röcker, Leonie ; Vomberg, Arnd

(2015) Erfolgreiche Führung in Marketing und Vertrieb.

IMU Research Insights Mannheim 034 [Working paper]

[img]

Preview

2013

Homburg, Christian ; Jozic, Danijel ; Kühnl, Christina (2013) Customer Experience Management.

IMU Research Insights Mannheim 019 [Working paper]

[img]

Preview

2011

Bauer, Hans H. ; Homburg, Christian ; Kuester, Sabine

Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (2011) Pricing - neueste Erkenntnisse aus der Preisforschung.

Marketing Exzellenz Mannheim 002 [Working paper]

[img]

Preview

2010

Homburg, Christian ; Winkelmann, Sabine ; Klarmann, Martin (2010) Zwischen effizienter Neuausrichtung und Kaputtsparen der Kundenbetreuung : zehn Erfolgsfaktoren für Downsizing in kundennahen Bereichen.

Management Know-how Mannheim M124 [Working paper]

[img]

Preview

Bauer, Hans H. ; Homburg, Christian ; Kuester, Sabine

Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (2010) Sales - neueste Erkenntnisse aus der Vertriebsforschung.

Marketing Exzellenz Mannheim 001 [Working paper]

[img]

Preview

Staritz, Matthias ; Hübner, Anna Christina (2010) Zielgruppe Mittelstand als Herausforderung für Marketing und Vertrieb der ITK-Hersteller : Ergebnisse und Konsequenzen einer empirischen Erhebung.

Management Know-how Mannheim M123 [Working paper]

[img]

Preview

Staritz, Matthias ; Nitescu, Denisa (2010) Vertriebspartnermanagement in der ITK-Branche : aktuelle Herausforderungen und Erfolgsfaktoren.

Management Know-how Mannheim M121 [Working paper]

[img]

Preview

Bauer, Hans H. ; Albrecht, Carmen-Maria ; Finkel, Ariana S. D. (2010) Personenmarken erfolgreich managen : ein markenpersönlichkeitsbasierter Steuerungsansatz.

Management Know-how Mannheim M120 [Working paper]

[img]

Preview

2005

Jensen, Ove ; Wellstein, Benjamin (2005) Organisation des Produktmanagements : State-of-practice und Trends in verschiedenen Bereichen.

Management Know-how Mannheim M102 [Working paper]

[img]

Preview

Beutin, Nikolas ; Grozdanovic, Marko (2005) Professionelles Händlermanagement : Ausgestaltung und Erfolgsfaktoren im Business-to-Business Bereich.

Management Know-how Mannheim M095 [Working paper]

[img]

Preview

2004

Beutin, Nikolas ; Hahn, Florian (2004) Die Marktbearbeitung in der Automobilzulieferindustrie : Strategien, Erfolgsfaktoren und Fallstricke.

Management Know-how Mannheim M094 [Working paper]

[img]

Preview

Beutin, Nikolas ; Fürst, Andreas ; Häßner, Guido (2004) Vertriebsprofessionalität in der deutschen Gaswirtschaft : state of practice und Erfolgsfaktoren.

Management Know-how Mannheim M093 [Working paper]

[img]

Preview

2003

Beutin, Nikolas ; Kühlborn, Sven ; Daniel, Michael (2003) Marketing und Vertrieb im deutschen Maschinenbau : Bestandsaufnahme und Erfolgsfaktoren.

Management Know-how Mannheim M078 [Working paper]

[img]

Preview

Beutin, Nikolas ; Fürst, Andreas ; Finkel, Bastian (2003) Kundenorientierung im deutschen Automobilhandel : State of Practice und Erfolgsfaktoren.

Management Know-how Mannheim M077 [Working paper]

[img]

Preview

2000

Bauer, Hans H. ; Staat, Matthias ; Hammerschmidt, Maik (2000) Produkt-Controlling : eine Untersuchung mit Hilfe der Data Envelopment Analysis (DEA).

Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung Mannheim W045 [Working paper]

[img]

Preview

This list was created automatically on Fri Jun 9 07:45:09 2023 CEST